随着网络技术的迅猛发展,企业品牌推广的渠道也更加宽泛,不在仅限于传统的电视、广播、杂志,涌现出了百度、腾讯、搜狐等新媒体内容创作平台。企业用于传递自身企业文化、树立品牌形象;自媒体从业者则用于赚取平台提供的收益。大家最终的目的都是殊途同归,都是为了充分利用现有平台,实现自己的“价值”。
那么,如何才能“人尽其才,物尽其用”呢?本次将由艺形艺意工作室创始人,腾讯网、百度网、今日头条、搜狐网等网站知名专栏作者黎想给一起交流如何通过本文成为一名的新媒体创作者。
许多朋友可能会说:“我也做过好几年新媒体运营者了,还需要看你的文章吗?”其实,我想给大家分享一下我的学习观点“活到老,学到老”、“存在即合理”。因为每个人都会有自己的观点,如果通过一篇文章,能够学习到人员的思路、观点,那么我是乐此不疲的。
那么如何才能打造持久竞争力的品牌,创作出的优质内容呢?
小到一个促销活动,还是大到一个品牌的策划,都要清楚的了解产品属性、品牌认知、竞争态势、目标路径、消费需求这五个方面。
我们发现一些营销人员在做策划时,对自己的产品、产品的消费性质以及竞争态势等等没有一个充分的了解以及正确的认识。但如果这些都没有搞明白,也就导致了你无论是做促销活动,还是品牌策划,效果就不会很显著。
俗话说:通往成功的路有千万条。那么企业实现既定目标的方法也有多种。
比如你想让用户怎么知道你,如你想让用户检索品牌是搜索到你,那么首先你需要在标题里带上这些关键词,然后再内容创作中也要经常出现这些词。
大家和我思考一个问题:假设你是一家快餐公司的经理,老板给你一个目标:半年之内,在利润维持去年同期水平不变的情况下,将销售额相对去年提高18%,请你提出实现目标的方案。
思考三分钟,你会怎么做?怎么思考?
**目标:**销售收入增长18%。
**可实现的路径:**广告与促销、降价、推出新产品、增加外卖、延长营业时间、扩大营业面积、改进服务、涨价……等其他。
从目标到行动的路径,是我们常见的行为方式,但是却不能保证目标与行动之间的连续性、一致性和集中性。因为这是采用典型的试错法:根据经验选择和实施某些措施,见到成效就继续,未见到成效就尝试其他办法。因为采取行动到见效常常会有一定的滞后期。
我们换一个家角度思考:实现销售收入增长的更优路径是什么?
一种可能的思考方法是:收入=价格*销量,提高销售收入,要么提高价格,要么提高销量。但是提高价格的同时,可能导致销量的下滑;扩大销量则可能以降价为促进手段。所以,想要同时变动或提高这两个变量,就很难保证思维的清晰性。
我们再换一个角度,收入增长的最基本来源是什么?
显然是顾客。要么增加顾客人数,要么提高人均消费。增加顾客人数,要么增加老客户的来店频率,要么增加新客户。如果是电商那就是:收入=流量转化率客单价。
于是,我们就有了三条最基本的路径:提高人均消费、增加顾客来店频率、增加新顾客。
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