直播产品如何选？

可以根据产品类型分类来选：

四大类：引流款、畅销款、利润款、特色款

引流款：通常放在直播开场或预热视频引流来维护直播间的人气和热度，价格要有优势、吸引力。

畅销款：为了解决需求，承接流量的，有些用户进到直播间，不做任何活动的只是为了买畅销商品，所以性价比高，销量高，大众款。

利润款：利润款商品，顾名思义是为了获得利润，这类产品普遍价格高，质量好。

特色款：这些品是为了增加好感度，提高粉丝粘性的商品。

具体到商品款式，需要根据自己的类目，使用选品工具，参考同行款式和价格确定。

直播产品如何介绍？

产品介绍的8个维度，根据自身产品特点套进去，挑选几个维度，在直播间讲解。

产品展示：就是正常的产品展示，让观众大概了解产品情况，属于基础展示介绍。

产品背书：明星代言、明星同款、什么证书、什么专柜、上了什么节目等等，就是为了消除客户顾虑，提高信任，快速转化。

产品优点：原料对比、价格对比、工艺、周期、突出产品的优势。

角色扮演：讨价还价、库存虚构。

优惠促销：产品的满减、秒杀、限时限量。

一、兴趣延伸法

不管你做什么项目，选什么品，如果没有兴趣，哪怕很赚钱的产品，你很快就不想干了，哪怕能赚钱。

自己没兴趣的产品和领域，至少你会干得很累。

二、逻辑选品法

逻辑选品，又分为几种方式：

1. 从结果到原因

顾名思义，从结果中找到问题的原因，再给出对应的解决方案，简称“因果法则”。

2. 从部分到整体

从客户的部分需求，延伸到整体需求。

比如喝茶，需要的是茶叶，茶具，茶桌，这是一套整体的解决方案。

3. 从性状到用途

举个例子：

针对“祛除烟味”这个需求，有很多种解决方案。

产品性状可以大致分为：香水、香膏、香薰、喷雾……

从用途来看又可以分为：办公室、公共场所、烧烤店、饭馆、洗手间……

三、认知选品法

从宏观来看，认知是我们大脑对客观世界的各种信息的处理过程和结果。

但我们只是为了选品，就没必要搞得那么复杂了。

你可以简单理解为，认知就是：对你产品、行业的经验足够丰富，经历足够多，哪怕是失败的经历。

还是那句话，你只能赚到认知范围内的钱。

这句话的核心，就是告诉你，寻找认知比你低的客户和竞争对手！

四、资本选品法

能被资本看上的项目，他们旗下的产品肯定会有特点，而这些特点，是我们中小创业者非常值得参考的。

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