2024年抖音、小红书618营销大促方案

一、抖音618营销大促方案

活动主题：抖音商城618好物节

活动时间：预计从6月初开始

核心玩法：

定金预售：商家可通过定金预售的方式，提前锁定消费者，为商品提供商城首页等曝光资源。

跨店每满减：作为大促核心玩法，为商家提供上亿流量曝光。商家报名即可享受标签、曝光、全链路优惠引导等多重优惠资源。

品牌礼金玩法：全新推出的品牌礼金玩法，帮助商家吸引新客下单，并助力新客转化为店铺老客。

好物直播间：重点扶持的直播间玩法，为各行业契合门槛的头部创作者提供运营支持或货品补助。

使命赛与全民使命赛：商家和创作者可参与各种使命赛，完成开播使命即可有机会获得渠道活动权益。

产品种草短视频与直播间引流短视频：通过短视频形式展示和推广产品，增加商品的曝光和销量。

天天领红包：用户每天可领取红包，增加用户参与度和购物热情。

资源投入：投入百亿级曝光资源，重点聚焦好价格、好服务、好品质的“三好”商品。

特别策略：

针对不同品牌和商家，制定适配的玩法，差异化实现生意打爆。

给予不同倍数的曝光激励，让低价好物更容易被消费者关注。

达人玩法、财经玩法等协同联动，助力品牌和商家实现更大的生意规模和更多的用户沉淀。

二、小红书618营销大促方案

活动主题：618大促

活动时间：预计与淘宝、天猫等平台同期启动

核心玩法：

直播呼吸灯：新增的直播呼吸灯玩法，用户浏览笔记时，账号头像显示“直播”状态，点击头像可直达直播间。

店播排位赛：商家通过提升开播时长及频次，达成指定GMV任务即可获得流量激励，优质直播间还可享受平台大额平台券补贴。

爬坡挑战赛与排位赛加码：大促期间分为日榜和周榜，榜单Top10商家获得专属流量扶持及专属平台券补贴。

特别策略：

鼓励商家积极参与直播活动，通过直播提升商品曝光和转化。

通过店播排位赛等玩法，激励商家提升直播效果，享受更多流量和平台券补贴。

总结：2024年抖音和小红书的618营销大促方案均注重通过多样化的玩法和策略，提升用户参与度和购物体验，同时帮助商家实现更大的生意规模和用户沉淀。