1、内容

如果说文案是形式，那么我觉得内容就是视频的“灵魂”。

就加盟行业而言，结合目标客户的特点，视频应该包括 “产品店铺工厂展示、加盟政策和优势、加盟商反馈、消费者好评、优惠活动” 这几个方面的内容。

产品店铺展示是基础，首先要让消费者看到这些基本的实物，工厂展示是为了凸显大厂的实力和项目的真实性，解决信任的步；

对于想做生意的人而言，加盟政策和优势也是要了解的一个基本的方面，虽然都是大同小异，但是这部分内容还是不能缺；

到加盟商反馈和客户好评这两步，很多人其实是忽略了的，他们是想着前面我该展示的都展示了，你们大概也能了解了，就没什么可说的了。殊不知，前面的只是解决了用户信任的步，那么通过加盟商反馈和客户好评，能解决客户的一些疑虑和问题，就进一步提升了消费者的信任；

最后，为什么还要说明一下“优惠活动”，“限时限量”的这种稀缺感是在任何营销活动中都是屡试不爽的，我前面说的这么多已经让你比较信任我了，那最后再给一点好处，来刺激用户留电，这种几率必然就大了很多。

内容在表现形式上也是有技巧的。比如，在展示店铺的时候，是应该展示一个产品的店铺，还是展示一个顾客拥挤的店铺比较好？当然是后者。

对于想做生意的人而言，目的只有一个就是赚钱，而赚钱的前提是“生意好”。

那么一个顾客拥挤的店铺就能让人直观的感受到生意好，深层次的就会让用户感受到我能赚钱，赚到钱我就能实现买房买车、到处旅游等等梦想；而且在说明加盟政策和优势的时候，让加盟商来说会比什么招商负责人来说会更好，可信度会更高；真人出镜口述也比画面+文字的展示更真实。

2、时长

不知道大家测过没有，视频的长短其实对效果的好坏的影响还是非常大的。通过平时的实践，45s-60s 左右的视频是比较合适的。

时长太短内容太少，视频内容起到的可能只是一个展示的作用，展示产品、店铺和加盟政策等等，而消费者想了解的更多细节性的东西很难充分体现；

时长太长的话，用户的耐心有限，不一定能看完，而且有可能看了前面的忘了后面的，到最后就直接关掉走了；

而45s-60s左右的视频，是在用户一个可接受的范围以内，可以将“产品细节、工厂和店铺展示、加盟优势、加盟商反馈、消费者好评”等重要的几部分内容包含进去，当然也要分清主次。

这个时长对效果的影响在抖音的投放中，特别地明显。视频时长太短的话，用户还要进入到落地页然后再进行转化，而合理的时长，用户通过“附加创意”就直接转化了，缩短了转化的路径，用户的流失比率更低，最终的成本当然更低。不可思议的是，这个成本甚至可以下降至原来数据的1/2。

在投放的短视频中，以上不同的部分就是满足了人在不同时间节点，不同的转化路径中的人性需求。比如“好看的封面”是对美的追求，封面的“疑问句文案”是好奇，“优惠活动”是占便宜，“顾客人头攒动”的画面是对金钱的追求等等，就不一一赘述了。

做短视频投放这么久了发现，很多客户每天愿意花几千上万的广告费去投放，但却无法提供一个像样的视频，这样导致的直接后果就是需要花更高的成本去获取客户线索。

而且，除了主流的抖音、快手等视频广告平台以外，在手百和头条app中视频所占的比例也在逐渐增大，这就意味着，掌握了短视频投放的方法就可以让你在专业领域中更值钱。

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