这两年很多人抓住了趋势的红利，普通人通过短视频卖货完成了人生的逆袭，名利双收；很多企业，也是通过抖音进行品牌打造，赚的盆满钵满。

短视频记录了美好的生活，同时也改变着很多人的生活，甚至有一部分人真的实现了一夜暴富的美梦。于是，人人都想打造爆款视频，到达人生。而打造爆款肯定是有方法可循的。

笔者结合爆款视频的逻辑以及在短视频广告投放中的一些实践经验，总结了一些短视频广告投放低成本获客的方法，希望对投放的同学有一点帮助，即使不能一夜暴富，那么做出漂亮的数据升职加薪还是有可能的。

1爆款短视频底层逻辑

首先我们要搞清楚，爆款视频的底层逻辑是什么？

我深信在我们这个行业中，大部分在业余时间都会刷抖音，而且经常是刷的停不下来的那种。那什么样的视频可以让你停不下来，是新奇特，还是美女帅哥养眼？......

当一个视频获得了较多的关注、点赞和评论后，极有可能就爆了。然而，大家有没想过，爆款视频背后的底层逻辑是什么？

其实最基本的就是满足了“人性的需求”，诱使我们在抖音上投入大量的时间、金钱和社交资本。

比如抖音上最初风靡的海草舞，这是抖音官方为了激发用户本能的创作欲，专门设置的挑战，在这个过程中，让参与者亲自主导一波一波潮流、酷炫，从而深陷这股“潮、酷”中无法自拔。这些挑战，其实难度并不大。

而它的过瘾之处就在于，你不确定拍摄能否成功，但在不断挑战，不断的进步中，激发了内心的成就感和优越感。

2短视频广告投放策略

那么，结合爆款视频的逻辑，在广告投放中我们应该怎么做？这里我将以招商加盟行业为例，从视频 “封面、文案、内容和时长” 四个方面进行说明。

1、封面

一个人的外在会影响在他人心目中留下的印象。而视频的封面就是一个店铺的门面，会影响用户是否想要继续看下去，以及兴趣会有多大。所以视频封面主要承载了两个作用：一是 好看、二是 满足用户想看的。

比如，“奶茶加盟”的项目，一个是奶茶展示的封面，一个是很多顾客排队购买的画面，对于加盟商而言，想看到的，肯定是顾客排长队表示生意好的画面，受顾客欢迎的项目，才能让他们感觉到有信心，才会吸引他们继续观看下去，这是人性中对金钱的追求。所以，封面是设置钩子的步。

2、文案

很多人可能觉得写文案就是要文笔好，这无疑就太片面了。在我们营销这个领域，文案的重要性毋庸置疑。它不仅仅是简单的产品描述和说明，而是基于你的目标人群，唤醒用户的购买欲望，激发他按下头脑中下单的按钮。

而在视频中，文案该怎么完成它的使命呢？

拿招商加盟行业来说吧，首先，封面文案多以反问、疑问、反差和悬念为主。比如：未来三年，你知道什么项目最火爆吗？加盟一家奶茶店需要多少钱？一家10平方的小店，竟然盈利3000多元！...以这一类的文案来开头，就是为了激发用户的好奇心，引导用户继续往下看；

其次，加盟商反馈文案，这个也不是随便说的，要先清楚对于其他潜在的加盟商来讲，他们最希望听到什么？这个时候加盟商就要讲生意怎么好，多久时间就回本了，投资值不值之类的（有的平台审核严格，还是要注意一下措辞），也就是说，这个部分文案要基于用户的需求来写；

再说一下“顾客好评”文案，“顾客好评”是为了传达给用户这个产品很受欢迎，让用户对产品有信心，相信产品和服务才是合作的前提。所以顾客这个时候就要说“我很喜欢这个味道，我们全家都喜欢喝”之类的；当然，一个顾客好评是没有说服力的，这就需要对内容提出要求了。

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