很多品牌在某一阶段大多想过用碰瓷营销来以小博大，以创造对立的关系，制造话题引发行业和大众关注，但碰瓷营销并不是一本万利的技法，它是一把双刃剑，用好了可以省营销费用，用不好被同行被大众嘲笑，形象一落千丈。

“碰瓷”现象起源于清朝末年，当时一些没落的八旗弟子，成天拿着名贵瓷器（实际是赝品），行走闹市，瞅准机会，故意让行驶的马车“碰”她一下，瓷器顺势落地摔碎。顾曰“碰瓷”

因为碰瓷的成功率颇高，一直到现代社会，各种老人假摔，甚至组团碰瓷犯案的都不在少数。

不过真正把碰瓷这个行为发挥的，是商界。

毕竟，比起不值得一提的几万块医药费，动辄涉及百万千万甚至上亿的商场争斗，才是血肉模糊的战场。

都说商场如战场，自然“碰瓷营销”这种不道德的营销方法，也大行其道，而在日益竞争激烈的中国互联网行业，碰瓷营销获隐蔽或明显，但却有愈演愈烈之势。

而这其中，最为常见，也是常常让吃瓜群众一脸懵逼的碰瓷营销，要数电商界的里“拿二选一来碰瓷对手”的营销方法。

这里有个比较拗口的感念。

不是“二选一”是碰瓷营销，而是拿“二选一去碰瓷对手”是碰瓷营销。

说到二选一，不得不提到2010年爆发的“3Q大战”，腾讯与360互啄，这场互联网二选一大战给中国互联网历史留下了深深的印记。

但在那场大战中，舆论对于二选一的痛恨，对于“弱者”控诉“强者”二选一的天然支持，给了很多营销专家以启发：

如果打不过你，那就让舆论骂你。

中国老百姓千百年来最恨恃强凌弱，弱者在舆论场上有天然的正义性，说你用垄断地位以二选一打压后起之秀，是的营销手法。

于是乎，潘多拉的魔盒就此打开。

而打开魔盒，也是将这招发扬光大的，则是大强子。

2010-2017：电商，用“二选一”碰瓷营销的祖师爷

2010年12月，3Q大战爆发后仅仅一个月，京东便将此招活学活用，并且用的出神入化，在与当当的“图书大战”实现自己的战略意图。

当时的京东已经连续多年亏损，刘强东准备启动下一轮的融资，为了不成为风投的弃子，京东急需寻求突破口，于是主动向当时刚刚上市的当当开启价格战。

虽然彼时“京东根本就没有做好销售图书的系统和物流准备，匆忙的价格战使得自己的购物体验大打折扣，得不偿失。”

但刘强东以“当当向出版社发函要求出版社在当当与京东之间进行二选一”为由，在舆论上险胜一招。最终扳倒当当。

通过这次商战，京东彻底坐稳了电商市场第二的位置。

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