全球知名的消费者洞察和策略咨询公司KANTAR在官方媒体账号上，发布了中国数字广告市场的研究报告，小红书被评为中国市场广告价值更高的数字媒介平台，与淘宝、天猫并列

看到这个结论，不太吃惊，过去几年，有大量的案例证明了小红书的惊人的“种草力”

但是呢，现在做小红书种草的品牌两极分化很严重，一小部分品牌玩的很好，流量吃的非常透，另一大部分品牌花了很多预算，却没收获很好的效果

遇到过非常多的商家跟我吐槽小红书，大致有以下三种言论

1、我也做过小红书，但没你说的效果那么好吧，写了几十条都没人点赞

2、莫名其妙就说我们的笔记违规，三番五次降权重，动不动就限流

3、投了很多KOC，产品图都是实拍的，收录、阅读、互动都很差，转化就更不用说了

主要造成以上局面的原因也有三种

1）社区规则多变

小红书社区规则相对复杂、多变，越来越严格，很多我们习以为常的品牌词、营销词、成分词，可能就是违禁词

很多你自以为还不错的内容，不仅不会获得很多的流量，还可能导致品牌关键词被屏蔽，彻底失去曝光机会

2）重分享轻文案

小红书的传播逻辑对比其他平台还是有一定区别的，小红书不像是公众号那么注重文案的质量，更重要的是使用感受的分享能不能和更多消费者产生共鸣，所以文案写的再好也不一定会被算法推荐

3）有预选，没人力

很多品牌逐渐重视小红书，会分配小红书的预算，但是只有一两个人负责，负责人只能拿着预算找媒体代理商或者MCN捞出一大批KOL list，然后经过三方一比价，就决定给谁家投了

这其实是一种不严谨的做法，且不说小红书KOL水有多深，需要花时间去筛选，最关键的是没有完整的传播策略和链条，每个KOL各打各的，没有形成合力，想要想成合力，就必须要有投放逻辑

传播策略，给大家一条简单的思路和链条建议，仅供参考

首先我们要知道，小红书这个流量池中的流量主要集中在哪里。如下图，流量主要集中在首页PUSH（推荐流量）和关键词展现（搜索流量）

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